波乗り営業講座　第3章

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波乗り営業講座（なみえい）　第三章（最終章）】
「営業本番に最高に強くなる「最強の営業法則」を1時間で学べる、ス・テ・キな方法。」

私が大学卒業後に経験したリクルート社での営業を題材に、
要領よく売れるための「テクニック」や「法則」を具体例を挙げて、
営業初心者の方でも分かりやすいように丁寧に解説しています。

営業当日の朝や大切な商談やプレゼン(プレゼンテーション)がある日の朝、
起きてから会社へ行き、クライアント(お客さん)のところへ伺うまでの2・3時間というのは、
営業マンの心がもっとも揺れ動くときです。

クライアント先へ向かうクルマや電車の中で、

「お客さんにこう言われたらどうしよう、
プレゼンテーションをして(お客さんに)こう突っ込まれたらどうしよう。」

そんな不安が頭の中から離れないときもあることでしょう。


しかし、そんなよけいな不安を募らせて、戦意喪失状態になってしまうようでは、
実力の半分も出せずに、自分の気持ちをクライアントへアピールできずに
大切な商談やプレゼンが終わってしまいます。


ここで必要なのは…


とにかく自分を奮い立たせて、「戦意」を高揚させていくことです！



そうすることが、
不安をはねのけることになり、ひいては、営業としての最高のパフォーマンスを引き出し、
売上げ、もしくは、契約へと結びつける「モチベーション」となっていくことでしょう。

まさに、戦いのまえの「心理戦術」といっても過言ではありません!!

本講座ではそんな心理戦術の数々を紹介していきます。
楽しんでご覧ください♪