波乗り営業講座　第１章

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【波乗り営業講座（なみえい）　第一章】
「フツーの大学生が3ヶ月で1,000万円の学習教材を販売した営業方法を、1時間で学べるス・テ・キな方法。」

フツーの大学生が初めて営業をして、3ヶ月で1,000万円の学習教材を販売した際の「営業(セールス)トーク＆営業方法」と、「電話でのセールストーク＆営業方法」の2点を教材としてパッケージ化しています。

いわゆる営業ノウハウだけではなく、実際にお客さんに会ってから(話してから)の会話も教材として分かりやすくまとめていますので、営業職・販売職・接客業・サービス業など人と接するお仕事の方に最適な教材となっています。しかも、営業のポイントとなる解説付き!

本書ひとつでビジネスマナーから商品を売るための営業ノウハウ＆セールス方法までを徹底的に叩き込むことができるよう制作しています。


（目次）
第１章「電話セールストーク」の基本
■アプローチ（あいさつ）
■フロント（聞き込み）
■ニーズ（必要性）
■商品説明
■クロージング（日時設定）
■トークの技！
・第三者話法
・情トーク
・自分トーク

第２章「”売れる！”電話セールストーク 実践編 」
（テレフォンアポイント例）

第３章「スペシャルトーク ～応酬話法編～」
※こう言われたら、こう返せ！

第４章「”売れる！”営業セールストーク 実践編 」
【ＳＴＥＰ１】‥アプローチ
【ＳＴＥＰ２】‥フロント（聞き込み）
【ＳＴＥＰ３】‥ニーズ
【ＳＴＥＰ４】‥商品説明
【ＳＴＥＰ５】‥クロージング

第５章 あなただけの「売れる！オリジナル営業セールストーク」
■アプローチ（あいさつ）
■フロント（聞き込み）
■ニーズ（必要性）
■商品説明
■クロージング

第６章「おわりに」