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波乗り営業講座 第1章
¥4,800
【波乗り営業講座(なみえい) 第一章】 「フツーの大学生が3ヶ月で1,000万円の学習教材を販売した営業方法を、1時間で学べるス・テ・キな方法。」 フツーの大学生が初めて営業をして、3ヶ月で1,000万円の学習教材を販売した際の「営業(セールス)トーク&営業方法」と、「電話でのセールストーク&営業方法」の2点を教材としてパッケージ化しています。 いわゆる営業ノウハウだけではなく、実際にお客さんに会ってから(話してから)の会話も教材として分かりやすくまとめていますので、営業職・販売職・接客業・サービス業など人と接するお仕事の方に最適な教材となっています。しかも、営業のポイントとなる解説付き! 本書ひとつでビジネスマナーから商品を売るための営業ノウハウ&セールス方法までを徹底的に叩き込むことができるよう制作しています。 (目次) 第1章「電話セールストーク」の基本 ■アプローチ(あいさつ) ■フロント(聞き込み) ■ニーズ(必要性) ■商品説明 ■クロージング(日時設定) ■トークの技! ・第三者話法 ・情トーク ・自分トーク 第2章「”売れる!”電話セールストーク 実践編 」 (テレフォンアポイント例) 第3章「スペシャルトーク ~応酬話法編~」 ※こう言われたら、こう返せ! 第4章「”売れる!”営業セールストーク 実践編 」 【STEP1】‥アプローチ 【STEP2】‥フロント(聞き込み) 【STEP3】‥ニーズ 【STEP4】‥商品説明 【STEP5】‥クロージング 第5章 あなただけの「売れる!オリジナル営業セールストーク」 ■アプローチ(あいさつ) ■フロント(聞き込み) ■ニーズ(必要性) ■商品説明 ■クロージング 第6章「おわりに」
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波乗り営業講座 第2章
¥2,800
【波乗り営業講座(なみえい) 第二章】 「フツーの大学生が5ヶ月で1,800万円の宝石(ジュエリー)を販売した営業方法を、1時間で学べるス・テ・キな方法」 私の宝石(ジュエリー)営業経験をもとに、売れるための「理論」や「ロジック」などを具体例を挙げて、営業初心者の方でも分かりやすいように丁寧に解説しています。 「セールストーク」と「セールスポイント」を教材として分かりやすくまとめております。 (目次) 第1章 「宝石(ジュエリー)販売」の基本 1.職場でのエチケット 2.職場での対人関係 3.上司・先輩に対する接し方 4.同僚に対する接し方 5.チームワークについて 6.話し方&聞き方 7.身だしなみについて <<身だしなみのチェック10>> 8.上司に対しての命令・指示の報告について (1)上司からの命令・指示の受け方 (2)上司に対しての報告の仕方 9.電話の応対について 10.電話でのアポイントについて 11.電話トーク&接客トークなど、トークづくりのチェックリスト 12.「売れる販売員」と「売れない販売員」の比較 13.”売れる”プロ販売員&プロ営業マンの5つの条件 14.理想の”販売員&営業マン”像 第2章 「実践! 電話アポイントトーク」 第3章 「実践!セールストーク」 1.宝石(ジュエリー)販売の法則 2.実践!パール(真珠)の販売トーク 3.こう言われたら、こう返せ!! スペシャルトーク ~番外編~ 第4章「おわりに」
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波乗り営業講座 第3章
¥3,800
波乗り営業講座(なみえい) 第三章(最終章)】 「営業本番に最高に強くなる「最強の営業法則」を1時間で学べる、ス・テ・キな方法。」 私が大学卒業後に経験したリクルート社での営業を題材に、 要領よく売れるための「テクニック」や「法則」を具体例を挙げて、 営業初心者の方でも分かりやすいように丁寧に解説しています。 営業当日の朝や大切な商談やプレゼン(プレゼンテーション)がある日の朝、 起きてから会社へ行き、クライアント(お客さん)のところへ伺うまでの2・3時間というのは、 営業マンの心がもっとも揺れ動くときです。 クライアント先へ向かうクルマや電車の中で、 「お客さんにこう言われたらどうしよう、 プレゼンテーションをして(お客さんに)こう突っ込まれたらどうしよう。」 そんな不安が頭の中から離れないときもあることでしょう。 しかし、そんなよけいな不安を募らせて、戦意喪失状態になってしまうようでは、 実力の半分も出せずに、自分の気持ちをクライアントへアピールできずに 大切な商談やプレゼンが終わってしまいます。 ここで必要なのは… とにかく自分を奮い立たせて、「戦意」を高揚させていくことです! そうすることが、 不安をはねのけることになり、ひいては、営業としての最高のパフォーマンスを引き出し、 売上げ、もしくは、契約へと結びつける「モチベーション」となっていくことでしょう。 まさに、戦いのまえの「心理戦術」といっても過言ではありません!! 本講座ではそんな心理戦術の数々を紹介していきます。 楽しんでご覧ください♪